A abordagem colaborativa, também chamada de negociação baseada em interesses, tem como objetivo promover uma cooperação ativa entre as partes envolvidas.

A abordagem colaborativa, também chamada de negociação baseada em interesses, tem como objetivo promover uma cooperação ativa entre as partes envolvidas. Nesse contexto, elas buscam identificar interesses comuns, objetivos compartilhados e soluções que sejam mutuamente benéficas. 

Fonte: adaptado de: MALHEIRO, E. P. Técnicas de negociação internacional na sociedade da informação. Global Dialogue, [S. l.], v. 6, n. 3, p. 30–44, 2023. DOI: 10.53660/GDIA.160.404. Disponível em: 

https://gdialogue.org/index.php/journals/article/view/160. Acesso em: 29 fev. 2024. 

Considerando o exposto e os comportamentos que reforçam essa prática, analise as afirmativas a seguir: 

1. Apresentar reciprocidade para entender as necessidades da outra parte. 
2. Expressar necessidades claramente, apresentando possíveis concessões. 

III. Impor a fala sobre os participantes do conflito para garantir o posicionamento. 

É correto o que se afirma em: 

ALTERNATIVAS 

I, apenas. 

III, apenas. 

I e II, apenas. 

II e III, apenas. 

I, II e III.